Гайд по продажам. Для юристов и юридических компаний
Гайд по продажам для юристов и юридических компаний поможет найти ответ на вопрос «Как продавать юридические услуги и выстраивать доверительные отношения с клиентами в гармонии с собой?»В книге подробно разбираются все циклы продаж юридических услуг от поиска и прогрева клиента до закрытия сделки и повторной продажи. Также юристов ожидает увлекательная работа по построению личного бренда и проработке внутренних убеждений, мешающих строить юридический бизнес.
Оглавление
- Предисловие от Юрия Зачека
- Предисловие от Елены Гизерской
- Введение
- Какие юридические услуги будут востребованы в ближайшее время
- Личный бренд и позиционирование юриста
* * *
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Гайд по продажам. Для юристов и юридических компаний предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
Введение
В 2020 году весь мир столкнулся с феноменом коронавируса. Нассим Талеб назвал бы это «черным лебедем» за его внезапность и непредсказуемость, а юристы в некоторых случаях будут ссылаться на него, как на форс-мажор.
Пандемия повлекла за собой значительные изменения в работе всех профессий, по всему миру.
Большинство сотрудников были вынуждены перейти в онлайн формат работы. Количество принимаемых нормативно-правовых актов выросло в десятки раз, как и количество запросов у юристов по трактовке и выполнению этих предписаний.
Какие-то сферы после пандемии сильно «просядут», а какие-то, наоборот, вырастут. Так, например, акции компании ZOOM резко выросли в период пандемии, статистика просмотров youtube увеличилась в несколько раз.
То же самое произойдет на рынке юридических услуг — кто-то останется за бортом, а у кого-то будет шквал запросов и рост количества клиентов.
Именно сейчас стало окончательно понятно, что и юристы могут вполне эффективно работать в онлайне, если научатся это делать.
* * *
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Гайд по продажам. Для юристов и юридических компаний предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
