Убойный питч. Как сделать презентацию точно в цель

Качественная презентация — основа успешного питча и дальнейшего взаимодействия с инвесторами. Поэтому к ее подготовке нужно подойти очень ответственно. Есть общие правила, которые касаются почти любого слайда и/или любой презентации. Они не жесткие, но сильное отклонение от них способно значительно ухудшить восприятие презентации, а зачастую поставить «черную метку» и на проекте в целом.

1. Не перегружайте слайды текстом. Чем меньше, тем лучше. Можно ориентироваться на предельные значения (правило 6 × 6 × 24):

✓ не больше 6 строк;

✓ не больше 6 слов в строке;

✓ шрифт не менее 24 пт.

2. Текст не должен превышать 30–40 % площади слайда.

3. Каждая цифра должна быть доказана. Не обязательно доказательство должно присутствовать на слайде, но в случае вопроса с голоса докладчик должен ее убедительно обосновать. Если вы в какой-то цифре не уверены, лучше ее не использовать. Если вас уличат в некомпетентности, это еще полбеды, но может создаться впечатление об умышленном искажении фактов или полном непонимании сути вещей. Например, вы производите контроллеры для фрезерных станков, а в качестве рынка приводите стоимость всех выпускаемых в мире станков (или контроллеров).

4. Все ссылки на источники и любые документы должны быть реальными. Вы должны быть готовы предоставить их инвесторам.

5. Все технические характеристики нужно подтверждать независимой экспертизой или, (в крайнем случае) вашими собственными исследованиями, но запротоколированными по всей форме: дата(ы) и место испытаний, методика испытаний (или ГОСТ), описание и фотографии образцов (до и после испытаний), полученные характеристики, заключение (выводы), подписи всех участвующих лиц (лаборантов, руководителей, сторонних наблюдателей), печать организации, проводившей испытание).

6. По возможности используйте пиктограммы вместо цифр.

7. Цифры должны иметь сравнимые величины (например, нельзя в одной колонке использовать и миллионы и тысячи).

8. Все числа должны иметь не больше трех всего и не больше двух значащих цифр (290, 29, 2.9 — да; 293.2, 29.32 — нет).

9. Слайды желательно делать на белом фоне. Так лучше воспринимается информация, внимание не отвлекается ничем лишним. Такие презентации отлично выглядят и в напечатанном виде.

10. Все слайды должны быть в одном стиле, чтобы не создавалось впечатление, что их надергали из разных презентаций. Это показывает неуважение к инвестору. В частности все буллеты должны быть одинаковые по форме. Они могут отличаться по цвету, если стиль презентации позволяет.

11. В качестве иллюстраций вместо фотографий желательно использовать векторные изображения. Если речь идет о вашем продукте, наоборот, используйте качественные фото крупным планом, чтобы зрители с большого расстояния поняли, что на них изображено. Все «лишние» элементы (лаборантов, интерьеры и пр.) отрезайте.

12. На каждом слайде в верхнем правом или левом углу разместите свой логотип (продукта или компании). Логотип должен быть простой, запоминающийся и легко узнаваемый. Инвесторы обычно сидят на удалении, поэтому в нем не должно быть мелких деталей. Логотип решает сразу несколько задач. Во-первых, просмотрев 10–15 слайдов, инвестор запомнит визуальный образ (повторение — мать учения). Во-вторых, при распечатке презентации каждый лист будет помечен. В-третьих, он показывает ваше отношение к продукту. Сделать хороший логотип очень сложная задача.

Лайфхак #1. Самый простой способ быстро и дешево сделать логотип — объявить конкурс на специализированном сайте. Вы пишете техническое задание, указываете срок и цену. В течение этого срока профессиональные дизайнеры вам пришлют десятки вариантов, из которых вы сможете выбрать наиболее подходящий. Если у вас нет хороших художественных способностей и опыта в этом направлении, советую не экономить. Время, которое вы потратите на придумывание логотипа сами, будет намного больше и в итоге ваш логотип может обойтись значительно дороже, а результат будет хуже. Делайте то, что вы умеете делать хорошо.