Как открыть магазин
На страницах книги рассказываю о правильном открытии магазина. Открыл 8 своих магазинов и принял участие в открытии еще десятка магазинов знакомых и клиентов. В книге большое внимание уделено правильному порядку открытия магазина и важным особенностям, которые можно узнать только из практики. Существенная часть книги посвящена не очевидным для новичков деталям, которые в итоге приводят к краху бизнеса. Рассмотрены такие аспекты, как бизнес-план, аренда, персонал, выбор товара, установка цен, регистрация юридического лица, продвижение через интернет и все прочие самые типичные вопросы, с которыми сталкивается предприниматель при открытии своего магазина.
Оглавление
- Введение
- Как устроена эта книга
- Цена знаний
- 10 самых глупых ошибок
- Раздел 1. Краткий план по открытию магазина
- Раздел 2. Выбор, что, кому и как продавать
- Раздел 2.1. Подход от формата магазина
- Раздел 2.1.1. Ориентация на клиента
- Раздел 2.1.2. Ориентация на товар
- Раздел 2.2. Подход от места продаж
- Раздел 2.3. Основные ошибки выбора направления торговли
- Раздел 2.3.1. Направление торговли совпадает с хобби
- Раздел 2.3.2. Вы уже работали с этим товаром
- Раздел 2.3.3. Вы знаете, где купить данный товар
- Раздел 2.3.4. Вы видели много таких магазинов
- Раздел 2.3.5. Самая типичная ошибка
- Раздел 2.4. Выбираем, чем торговать
- Раздел 2.4.1. Учитывайте жизненный цикл товара
- Раздел 2.4.2. Массовый товар или специализация
- Раздел 2.4.3. Рекомендации по выбору направления торговли
- Раздел 2.4.3.1. Товар, вызывающий восторг
- Раздел 2.4.3.2. Модность товара и время устаревания
- Раздел 2.4.3.3. Сроки годности товара
- Раздел 2.4.3.4. Сезонность товара
- Раздел 2.4.3.5. Размер товара
- Раздел 2.4.3.6. Количество товарных позиций
- Раздел 2.4.3.7. Маржинальность товара
- Раздел 3. Концепция, формат и основное правило магазина
- Раздел 3.1. Форматы магазинов
- Раздел 3.2. Типизация по уровню цен
- Раздел 3.3. Какой ценовой сегмент лучше
- Раздел 3.4. Совместимые типы
- Раздел 3.5. Основное правило магазина
- Раздел 3.6. Примеры концепций
- Раздел 3.6.1. Разная наценка и ценовой сегмент на примере ваз
- Раздел 3.6.2. Разный товар на примере ноутбуков
- Раздел 3.6.3. Примеры – цветочный магазин
- Раздел 3.6.4. Автозаправочная станция
- Раздел 3.7. Примеры форматов и концепций
- Раздел 3.7.1. Магазин одежды
* * *
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Как открыть магазин предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
Цена знаний
Меня всегда удивляло, когда люди готовы отдавать в сотни и тысячи раз больше денег за результаты своих ошибок, чем за крупицы чужого опыта. Видит предприниматель книгу или курс по своему бизнесу и говорит «дорого». И следом делает ошибки и отдает в сотни раз больше. Одна ошибка в аренде стоит от нескольких десятков тысяч до миллионов. Одна ошибка с персоналом обходится в пару десятков тысяч, как минимум. Один не вовремя сданный отчет — в 5000 рублей на момент написания книги. Одна неверная закупка — десятки, сотни тысяч и миллионы рублей. Плохая реклама — еще минус пара десятков тысяч. Провальное открытие может легко потянуть на миллионы. И ошибка часто не приходит одна. За ошибкой следует еще одна и потом еще одна. Но человек упорно предпочитает экономить на знаниях и платить за грабли и собственные шишки. Карта граблей ему совсем не нужна. Он найдет их сам. И возможно, некоторые по несколько раз.
А этот принцип никогда не подводил. Сначала бизнесмен экономит немного денег на обучении, а затем отдает гораздо больше в результате неверных действий. И это не говоря о том, сколько он недополучает. Итог главы такой: если у вас нет денег на обучение и вы считаете дорогой эту книгу, то это явный индикатор того, что бизнесом вам заниматься рано. Если вы не можете позволить себе столь недорогую и полезную вещицу, то денег на бизнес у вас точно не хватит. За убеждение, что можно получить хорошую информацию по цене кофе, в итоге приходится расплачиваться.
Всегда приходится платить за свои ошибки, но иногда можно купить опыт чужих, это дешевле.
* * *
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Как открыть магазин предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
