Деловые переговоры – основа успешного бизнеса
Деловые переговоры представляют из себя крайне важную форму делового общения. Целью проведения которых является достижение соглашения между сторонами, которые в них участвуют. С деловой культурой вне всяких сомнений связан и сам этикет проведения деловых переговоров, нормы которого непосредственно касаются особенностей организации такой деловой встречи.
Оглавление
- Как правильно провести деловые переговоры?
- Последовательность самого процесса переговоров
- Стадии достижения согласия
- Условия, при которых переговоры будут эффективны
* * *
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Деловые переговоры – основа успешного бизнеса предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
Последовательность самого процесса переговоров
Начало переговоров. Сначала все участники представляются и обмениваются своими соображениями, слушают, разделяют идеи. Сразу становится понятными желания обеих сторон и ожидания, понятна позиция каждой стороны.
Выявления всех спорных вопросов. На этой стадии выявляют все спорные вопросы и соглашения по их решению.
Обмен интересами с обеих сторон. На этой стадии нужно четко объяснить свои интересы так, чтобы их восприняли как свои.
Разработать много вариантов и предложений для договоренности. Нужно выбрать подходящий вариант их всех предположений для принятия решения, выявить все потребности и объединить воедино. Раскрыть все принципы для соглашения.
* * *
Приведённый ознакомительный фрагмент книги Деловые переговоры – основа успешного бизнеса предоставлен нашим книжным партнёром — компанией ЛитРес.
Купить и скачать полную версию книги в форматах FB2, ePub, MOBI, TXT, HTML, RTF и других
